Miten kartoitan neuvotteluasemani?
Ennen neuvottelua on hyvä määrittää neuvottelutilanne ja tehdä toimintasuunnitelma. Se käy kätevästi SWOT-analyysimallin avulla. Lyhenne muodostuu sanoista vahvuudet (strenghts), heikkoudet (weaknesses), mahdollisuudet (opportunities) ja uhat (threaths).
Kun tietää omat vahvat kohtansa, niitä voi käyttää neuvottelussa valttina. Heikkouksien esiin tulemiseen on myös varustauduttava. Täytyy myös tietää mistä narusta niin sanotusti vetää. Vastapuolenkin ominaisuuksia ja käyttäytymistä kannattaa ennakoida.
Kun on valmistautunut neuvotteluun hyvin, on helppo tehdä myös oma perusteltu alkutarjouksensa, josta lähdetään neuvottelemaan. Neuvottelutaktiikan omaksuminen ja käyttäminen auttaa mietittyjen ja keskustellen aikaan saatujen päätösten tekemisessä. Siten ei synny hätiköityjä päätöksiä.